Tipps von Dipl. Wirtschafts-Ingenieur  Karlheinz Pflug - VerkaufsschulungenVerkaufstraining-PflugMessetipps-Messe-Messetraining

Ein besserer Start für Existenzgründer


Durch eine Studie von Susanne Noll und Dr. Frank Wießner, Forscher am Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB) in Nürnberg fand ich meine persönliche Einschätzung bestätigt: Danach ist Auftragsmangel der Hauptgrund für das Scheitern von Existenzgründern (siehe unten).
 
Bereits im Business-Plan werden einem realistischen Vertriebskonzept und Wegen zur Gewinnung von Kunden oftmals zu wenig Beachtung geschenkt.
 

Wie Gründer bereits in der Startphase einen selbstbewussten Preis, ein Akquisekonzept und eine Strategie für langfristige Kundenbindung erarbeiten, schule ich bereits seit 2001 für Kompass Zentrum für Existenzgründungen gGmbH Frankfurt, Consult GmbH und andere.
 
Dabei schöpfe ich aus Erfahrungen von vier eigenen Unternehmensgründungen und der aktiven Beteiligung an zwei Gründungen mittelständischer Unternehmen z.B. Prowell GmbH (der noch heute der expansivste Papierverarbeitungskonzern in Deutschland) als Verkaufsleiter 1992-1998 .
 
Wenn Sie als Existenzgründer oder Jungunternehmer Ihre Marktchancen verbessern möchten, mehr Kunden, und mehr lukrative Aufträge möchten, stehe ich Ihnen gerne mit Schulung, Workshops oder mit ganz persönlicher Beratung zur Seite.
 
Für Sie, wie auch für Gründerzentren und Bildungsträger in diesem Bereich finden wir gerne angemessene Honorarvereinbarungen.
 
Gleiches gilt, wenn Sie als Existenzgründer an meinen öffentlichen Seminaren teilnehmen möchten.
 

 

zu dieser Studie

 

Nach 20 Jahren im technischen Vertrieb und weiteren 15 Jahren als Vertriebstrainer und Coach gebe ich meine Erfahrungen gerne weiter und es macht mir Freude zu sehen, wie meine Seminarteilnehmer dies aufnehmen und erfolgbringend umsetzen. Nicht jedem ist es möglich meine Seminare zu besuchen oder sich coachen zu lassen, so habe ich einige Inhalte in Bücher gepackt:

Praktische Verkaufspsychologie,
Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb,
Erfolg auf der Messe, Ausstellungen, Gewerbeschau und Roadshow

Weiter Tipps finden Sie unter

Verkaufslexikon,   www.verkaufstipps-erfolgstipps.de,

www.verkaufstricks-verhandlungstricks.de

 
 

©  Kh.Pflug


 
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